Честно о прогнозах и бюджете — учимся считать лучше

Финансовые горизонты: вместе растём и планируем

За последние годы подходы к финансовому прогнозированию и бюджетированию то усложнялись донельзя, то вдруг откатывались к каким-то почти наивным формулам из прошлого. Иногда кажется, что чем больше новых инструментов появляется, тем дальше люди уходят от сути — от того, зачем всё это нужно. Мне, например, всегда казалось странным, что многие учатся прогнозировать “по учебнику”, а потом сталкиваются с первым реальным проектом и просто теряются. Но ведь финансы — это не абстракция, а конкретные решения, которые принимаются в условиях неопределённости, давления и, честно говоря, иногда — полного бардака в исходных данных. Именно поэтому мы выбрали название “finances”, чтобы подчеркнуть: наш подход не про магию цифр, а про понимание того, как финансовая логика работает в настоящей жизни, а не только на бумаге. Одна из главных проблем, с которой сталкиваются участники, — невозможность сразу применить знания, когда сталкиваешься с реальными ограничениями: кто-то не верит в цифры, кто-то боится ошибиться, кто-то просто не понимает, зачем всё это нужно, если “всё равно начальство решит по-своему”. Вот здесь и происходит настоящее превращение. Вместо того чтобы просто разбираться, “как считать”, человек начинает видеть, где именно его расчёты могут изменить ситуацию, как спорить и доказывать свою позицию на основе финансовых аргументов, а не эмоций. И тут вдруг становится понятно, что бюджет — это не формальность, а инструмент, который работает на тебя, если ты умеешь им пользоваться. Кстати, иногда даже и стоит бросить вызов общепринятому: не всегда “правильные” прогнозы нужны бизнесу, иногда важнее честно признать, что неопределённость — это часть процесса, и научиться обращаться с ней, а не бояться. Самое интересное — это тот момент, когда появляется ощущение контроля: ты начинаешь понимать, какие решения реально влияют на результат, а какие — просто шум. В какой-то момент участники начинают говорить: “Я наконец-то вижу, где деньги действительно утекают, и почему.” Это не про механическое заполнение таблиц, а про внутреннюю уверенность, что ты разбираешься в сути вещей. Иногда даже оказывается, что самые простые вопросы (“А зачем мы вообще это планируем?”) открывают самые сложные ответы. В этом и есть главная ценность — научиться видеть за цифрами настоящую картину, а не просто следовать очередному “правильному подходу”, который на деле оказывается бесполезным.

Сначала всё предельно прагматично — формулы, таблички, какие-то странные аббревиатуры вроде EBITDA, которые будто бы все давно знают, а ты один ловишь себя на том, что путаешь их с именем какого-то персонажа из французского романа. Преподаватель не спешит: объясняет, где искать цифры, как отличить прогноз от фантазии, почему бюджет не всегда срастается с реальностью — иногда с лёгкой усмешкой, иногда чересчур сухо. А потом вдруг — кейс про сеть кофеен, где расходы на сливки внезапно оказываются выше, чем на кофе. Или, скажем, задание построить каскадный бюджет на год, когда в голове ещё не устоялось даже различие между операционными и капитальными затратами. Но знаете, что чаще всего вызывает ступор? Когда просят объяснить, почему цифры не сходятся, а в ответ только растерянное молчание и желание уткнуться в таблицу ещё раз.